Conectar agricultor con consumidor”, este ha sido el objetivo del II Congreso Internacional de Agromarketing, promovido por el Parque Científico-Tecnológico de Almería (PITA) y organizado por la Cámara de Comercio, junto a Unica Group y BASF. El auditorio del edificio Pitágoras, sede del Parque, ha acogido a más de 230 profesionales en esta cita que pretende promover el posicionamiento del del sector agroalimentario en los mercados internacionales.
Los 230 profesionales inscritos realizaron una encuesta que ha dado lugar a un análisis de la situación del marketing en las empresas agroalimentarias que fue presentado por el coordinador técnico del congreso y director general de Unica Group, Enrique de los Ríos.
Además, participó el director general de Industria Alimentaria del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, José Miguel Herrero. “El sector de la alimentación invierte 400 millones de euros en marketing cada año, mientras que el de frutas y hortalizas solo gasta 5 millones, frente a los 75 millones recomendados. La inversión debería rondar el 0,7% del presupuesto”, advirtió De los Ríos.
Para trasladar al sector experiencias de éxito en marketing, la vicepresidenta Ejecutiva del Grupo Cosentino, Pilar Martínez-Cosentino, compartió estrategias con el storyteller y diseñador de equipos creativos, Federico Capulino. “El marketing es la promesa de valor para el consumidor. La marca es el resultado de la actitud y el talento. Las empresas que quieran ser relevantes tiene que aprender del arte de crear experiencias que conecten con los consumidores y la sociedad”, puntualizó Martínez-Cosentino.
La estrategia en redes sociales consiguen trasladar experiencias y valores al consumidor de una forma cercana e interactiva.
Zujay Acuña y Daniel Manzano
Una mesa redonda sirvió para mostrar la relación con los clientes de la cadena de valor en todos los mercados a cargo del equipo internacional de marketing de BASF, dirigido por la responsable de marketing de cultivo, Isabel Cayuela. “El marketing es cuando decides dónde quieres ir, lo consigues y vendes”, ha puntualizado Cayuela. El equipo de márketing de BASF, consideran que es necesario contar con datos concretos y validados para una correcta estrategia de canal y consumidor, ya que “un producto estrella no sirve de nada si no lo entiendes, no es suficiente con conocerlo si no se entiende la cadena de valor y no hay que apoyar las decisiones desde la intuición o experiencia”.
El congreso finalizó con la ponencia del CEO de Think&Action, Fernando Botella quien dejó claras “las 5 esencias”. Y es que: “debemos cuestionarlo todo, ya que el éxito del pasado no garantiza el futuro. El entusiasmo es fundamental para tener clientes, pero se necesita talento, un aprendizaje continuo y conectivo, saber qué hacemos con los que tenemos”.
