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El aumento de los costes de producción, la incertidumbre de los mercados internacionales, las nuevas demandas de los consumidores y la falta de relevo generacional están llevando a los agricultores a replantear la manera de gestionar sus explotaciones.
Ante este escenario, mejorar la rentabilidad, diversificar las fuentes de ingresos, profesionalizar la gestión y reforzar la competitividad se han convertido en algunas de las principales prioridades del sector. Los próximos 4 y 5 de noviembre en Málaga, más de 200 firmas expositoras y más de 8.000 profesionales del sector agrícola se darán cita en Expo AgriTech 2026, la mayor feria tecnológica para el campo, para conocer estrategias y nuevos modelos de negocio que están surgiendo para afrontar los desafíos a los que se enfrenta la industria.
Dos foros, un congreso
Para dar respuesta a estos retos, el Congreso AgriTech 4.0, celebrado en el marco de la feria, acogerá dos foros especializados dirigidos a propietarios de explotaciones agrarias y cooperativas, donde se analizarán las estrategias para mejorar la rentabilidad, diversificar las fuentes de ingresos, profesionalizar la gestión y reforzar la competitividad del sector.
El Foro de Propietarios de Explotaciones Agrícolas analizará los principales desafíos económicos y comerciales del sector, en un contexto marcado por los cambios geopolíticos, el aumento de los costes y la transformación de los mercados internacionales. Para analizar cómo estos factores están condicionando la producción, la distribución y la competitividad de las explotaciones, Thomas Fellman, Head of Sector Agriculture and Team Leader de la Comisión Europea; Pedro Mauricio Barato, presidente de ASAJA; Juan Carlos Rodríguez, director de la sección cerealista de Dcoop; e Ignacio Atance, director del Servicio de Estudios de la Fundación Grupo Cajamar, compartirán su visión estratégica para entender el futuro competitivo de la industria y de la Política Agraria Común (PAC).
Ante este escenario, las explotaciones agrícolas están explorando nuevas vías para incrementar sus ingresos y reducir su dependencia de la comercialización de las cosechas. La generación de energía, la valorización de subproductos, los servicios ambientales o los nuevos canales de comercialización están abriendo oportunidades para diversificar los negocios agrícolas. Juan Castilla, profesor de la Universidad de Almería; Francisco Vañó, director general de Castillo de Canena; Francisco Guerrero, gerente de Cucarrete; y Miguel Tejerina, gerente de Viñedos del Río Tajo, explorarán distintas alternativas para ampliar las fuentes de ingresos de las explotaciones, incluyendo experiencias vinculadas a la agrivoltaica, que permite combinar la producción agrícola con la generación de energía solar.
Otro de los aspectos en los que ahondará el congreso será la evolución del agricultor hacia un perfil cada vez más empresarial. Sobre ello, José Luis Escobar, CEO de Berdea; y Antonio Domene, CEO de Moyca, darán a conocer cómo profesionalizar la toma de decisiones y avanzar hacia modelos de gestión más rentables, escalables y preparados para afrontar los desafíos del sector.
En paralelo, los cambios en los hábitos de consumo y las exigencias de la distribución están transformando las relaciones comerciales. En este ámbito, Rafael Piñero, director de Relaciones Externas de la Cadena Agroalimentaria Nacional de Mercadona; y Beatriz Molina, gerente de Grupo La Caña Nature, examinarán qué espera la distribución del agricultor de 2030 y cómo la innovación unida a una mayor colaboración entre los diferentes actores de la cadena puede contribuir a responder a las nuevas demandas del consumidor y mejorar la competitividad.
Cooperativas 4.0
Junto a los propietarios de explotaciones, el Congreso AgriTech 4.0 también dedicará un espacio específico a las cooperativas, que están avanzando para adaptar sus modelos de gestión a un entorno agrícola cada vez más competitivo.
De esta forma, el foro profundizará en la digitalización, la profesionalización y la evolución de la gobernanza como factores que pueden ayudar a mejorar los servicios que prestan a sus socios y reforzar su posicionamiento en el mercado. Así, uno de los ejes será la transformación digital del cooperativismo, donde el análisis de datos o las plataformas de gestión están permitiendo optimizar la planificación de la producción, el asesoramiento técnico, la trazabilidad y la optimización de la logística. Para mostrar su aplicación práctica, Juan Carlos Vega, responsable del Departamento Técnico de DCOOP; y Nicolás Juste, coordinador de Proyectos de Anecoop, explicarán cómo estas soluciones están contribuyendo a mejorar la eficiencia de las cooperativas y generar mayor valor para sus agricultores.
Otro de los aspectos clave para el impulso de la modernización del modelo cooperativo es la necesidad de profesionalizar los órganos de gestión, fortalecer la relación con los socios y adaptarse a las nuevas generaciones. En este sentido, Juan Sagarna, director de Sostenibilidad y Proyectos de Innovación de Cooperativas Agroalimentarias, analizará los retos estructurales del sector y cómo avanzar hacia modelos más eficientes y orientados al mercado. Por su parte, Alfredo Arbeloa, managing director de Grupo AN; Enrique de los Ríos, general manager de UNICA; y Víctor Luque, director general de Trops, abordarán las claves para evolucionar la gobernanza cooperativa, impulsar el relevo generacional y aprovechar los espacios de datos para mejorar la toma de decisiones, entre otros retos productivos y comerciales.
El encuentro también pondrá el foco en el papel de las cooperativas para conectar a los agricultores con el consumidor, reforzar la proximidad de los productos y contribuir a la soberanía alimentaria. María Reyes López, gerente de Guadalhorce Ecológico, compartirá cómo el modelo cooperativo puede ayudar a generar confianza en la cadena agroalimentaria.